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河南通许:“金叶零售”诞生记
作者:admin      发布时间:2022-08-31

  在豫东平原一个小县城通许县,有这样一家零售店,绿白为主基调的“金叶零售”金字招牌,绿白为主元素的柜台装横风格,宽敞明亮的店面设计,独特的“金叶零售LOGO”标识。这便是通许县第一家加盟终端--“金叶零售”店。

  引水方知开源不易。通许县第一家“金叶零售”的成功打造,聚焦加盟终端标准,借鉴其他地区网建经验,抢抓乡村振兴机遇,为全县加快建设更高标准、更富活力、更有价值的新时代卷烟营销网络,奋力构建卷烟营销高质量发展新格局提供了“通许经验”。

  2022年,“开展“金叶”流通品牌建设”纳入开封烟草年度重点工作。通许县烟草专卖局主要负责人李子臣针对“金叶零售”核心终端建设提出“发展一户、稳定一户、引领一片”的明确要求。“如何快速融入具有通许当地特色的终端建设,如何打开新局面,实现新作为?这些都值得深深思考。”

  思想“破冰”,行动“突围”,加速推进卷烟营销网络终端建设。通许烟草营销团队迅速调整思路,立足行业要求,广泛听取零售户、消费者意见建议……此时的通许市场,虽然有许多现代终端,但是质量不高,良莠不齐,但真正实现从量变到质变还有很长的一段路要走。放眼通许县,还没有“金叶零售”加盟终端的先例。怎么做?谁来做?怎样做好?成为通许烟草亟待破解的难题,同时考验着营销工作人员的智慧与耐心。

  狭路相逢勇者胜。实现终端建设的行动“突围”,团队必须破解“既无鸡也无蛋”的困局,勇闯这充满未知的“无人区”

  从辖区一千九百多个卷烟零售户中找到经营规范、配合度高、思想开放的终端零售户,打造全县首家现代终端样板,这谈何容易?面对这根硬骨头,通许烟草营销工作人员决定“硬碰硬”。

  经过多次摸底和层层筛选,河南省通许县金达广场龙韵超市老板马娟娟进入了备选名单。该店为刚刚开业的夫妻店,夫妻二人经营思路活跃、诚实守信,生意头脑灵活,深谙经营门道,在通许县还有其他实体经济,颇有名气和实力。

  客户经理胡大伟每隔两三日,必到那里走一趟,必到龙韵超市找马老板聊一聊加盟终端建设那些事儿。夫妻俩虽有改造意愿,但谈及此事,连连叫苦:“钱都砸到货物上了,加上这几年疫情影响,生意不景气,俺们现在手头真没钱、真没钱!”

  马老板经营生意多年,生意红火,为什么会面临资金短缺难题呢?胡大伟带着疑惑,再次来到马娟娟店里。原来,马老板全款购得金达商贸城门面房,导致资金紧张。胡大伟敏锐捕捉时机,果断建议他们将新门面做成加盟终端,在通许县打造高档大气的第一家“金叶零售”核心加盟店。马娟娟有些心动可想到一下子要拿出十几万元的装修费用有些举棋不定。客户经理胡大伟就给马娟娟观看其他省市先进的加盟终端店的视频图片,高端大气的布局、清爽醒目的陈列,视觉上的冲击,让马娟娟激动不已。“趁年轻,再赌一把,老婆我全力支持你。”她老公陈来军语气温和,坚定的支持给马娟娟吃了“定心丸”。

  马娟娟暗下决心,夫妻俩最终决定出资打造通许县第一家高规格、上档次“金叶零售”核心加盟店。

  “谁来做”的问题解决了,可“怎么做”“怎样能做好”的问题在通许烟草营销工作人员心中画上了大大的问号。争取有利政策支持,严格按照“金叶零售”加盟终端建设标准,马娟娟按照标准定做陈列柜、门头店招等形象标识,有效保证店内柜面统一,牢牢占据了店面整体打造主导权。就这样,一个烟草加盟终端“新蓝海”渐渐浮现。

  这期间,围绕店内布局,店内装修设计效果图几易其稿,围绕店招名称,建设团队发起“头脑风暴”十多次,夜以继日,煞费苦心。

  围绕终端形象,通许烟草派出党员先锋队,帮助打扫店面卫生筹备开业事宜,到店进行创意陈列,扮靓终端。今年3月份,通许县首家加盟终端“金叶零售”在期待中盛大开业。

  历时3个月时间,一次次“怎么办”变成了“这样办”,一个个“拦路虎”变成了“催化剂”,从“不知道”到“知其然”再到“知其所以然”,从大海捞针般寻我到优质对象的确定,再到加盟终端“样板间”的精彩出炉,“金叶零售”未来可期。

  “加盟终端的积极探索,给我们积累了许多经验,下一步,我们将继续把这件事儿做到最好,精锐出战、久久为功,让“金叶零售”核心终端的辐射效应越来越大,成为当地叫得响的金字招牌。”正如通许烟草主要负责人李子臣说道。

  生意如春意,新行胜旧行。卷烟营销网建之路犹如跑步,跑在前头先看到美好的风景。“金叶”铺筑幸福路,幸福跑出加速度,未来已来!(李爽)